这是吴振一2009年“收官之作”。在哥本哈根气候峰会之际，他一时感慨挥笔而就。作为中国太阳能行业的领军人物，清华阳光掌门人吴振一对气候与能源的关切尤为深刻。“截至目前，中国太阳能热水器保有量已达1.45万亿平方米。按每平方米每年可减排二氧化碳0.3千克来算，中国每年将减排二氧化碳近5000万吨。如果按照现行的碳排放权交易市场行情报价每千克二氧化碳12欧元来计算，中国太阳能光热产业碳排放市场将达6亿欧元，折合人民币60亿元。”吴振一笑言，“金片片都散在了屋顶上。”2009岁末，中国太阳能光热产业在经历了20多年的萌生和成长之后迎来了它的历史性拐点，站在了风华正茂的青春路口。在能源危机与气候平均状态随时间的变化多方命题的压力下，绿色、节能、环保的太阳能迅速走俏。决策层面以政策、法规或者补贴等方式大力推广太阳能。我国太阳能产业进入高速普及的快车道。“家电下乡”政策为本来就热的太阳能热水器产业又添上一把火。2009年，中国太阳能光热产业获得了前所未有的发展。统计多个方面数据显示：目前，中国太阳能光热市场的年产值已达500多亿元，变成全球上最大的太阳能产品生产、应用和出口国。中国太阳能产业每年保持20%~30%的上涨的速度，太阳能光热应用面积已占全球的76%，变成全球上最大光热应用国家。而与整体太阳能蒸蒸日上不相称的是，我国太阳能产业发展极不平衡。技术发展缓慢、制造水平低下、销售模式初级、品牌内涵不足这种鱼龙混杂的行业现状给整个产业蒙上一层阴影。“光热利用行业无论是应用领域还是技术层面，都要往前发展，谁来领军？谁来引领潮流？谁来冒这个险？谁来吃这个螃蟹？总得有人领头、总得有人往前冲。我们企业的性质和我们的历史使命，决定了这个责任最终落在清华阳光身上。”在吴振一看来，作为中国太阳能产业的启蒙者和开拓者，清华阳光引领着中国的太阳能光热产业从无到有，从小到大的历史进程；如今面对新的前景与机遇，引领行业追求“更好更强更大”，清华阳光将再次掀起创新风暴。从清华园走出、国有控股、技术和资金优势得天独厚、拥有世界首条先进的大规模太阳能热水器自动化生产线、业内唯一获过“国家发明奖”和“科学技术进步奖”的高新技术企业清华阳光是中国太阳能热水器行业里名副其实的一束“阳光”，清华阳光的发展轨迹，是中国太阳能热水器行业二十年发展的见证和浓缩。“清华阳光”，中国太阳能热水器行业公认的技术“鼻祖”。早在上世纪70年代末，清华阳光首席科学家殷志强教授在清华大学电子工程系开始做太阳能热利用技术的研究。1984年发明“磁控溅射渐变铝氮/铝太阳选择性吸收涂层”，使太阳能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了中国太阳能热水器市场的形成。其研发的“Al-N/Al”涂层及“晒乐”牌集热管被誉为“DewarChina”（杜瓦中国），使清华阳光的太阳能热利用技术始终处于国际领头羊。1994年，国内首条年产百万支全玻璃真空太阳集热管的生产线在清华园内诞生，标志着太阳能热水器进入大规模生产时代；2003年，清华阳光发明紫金涂层集热管，吸收比高达96%，接近理论极限；三套管结构问世，实现真空集热管工艺构造上的突破，成为太阳能热水器发展历史的重要标志；2007年，集吸热与传热优势于一身的全玻璃热管式真空太阳集热管在清华阳光研制成功，具备“防冻、防炸、防漏、防垢”的“四防”特点，将太阳能热水器带入安全时代；同年，清华阳光新一代承压产品“双核舱”问世，成功解决直插式太阳能热水器承压应用的技术难题，开创中国太阳能热利用行业新“承压”时代。2009年7月29日，清华阳光自动连续排气生产线正式投产使用。这条生产线是清华阳光公司集热管生产部用近一年的时间设计、试验及制造的，投产后使日生产能力最大可达2万支，并且专业性更强，效率更加高。吴振一介绍说，该设备目前在业内居于技术领头羊，不仅设计科学，运行平稳、可靠，造价方面也十分合理，这条生产线的成功运行将对中国的光热行业产生积极而又深远的影响。的确如此，中国太阳能光热产业尽管“看上去很美”，但实际上整体制造水平普遍不高，大部分生产企业用的是20年前的技术，靠“人海战术”，依旧依靠传统的人力作坊加工生产方式。“太阳能产业本身是高科技产业，但在中国这个产业却属于劳动密集型。”吴振一坦言。因此，生产设备研发将成为未来太阳能产业发生质变的关键。吴振一是一位有着创新精神的企业家，也是一位有着战略眼光的科学家。在他执掌清华阳光数年间，每年投入了大量精力进行生产设备的研发。目前，几乎在每个生产工序都有由清华阳光研发的自动化的生产设备。外管尾管自动对接机、外管自动清洁洗涤机、内管自动清洁洗涤机、多腔镀膜机、自动封口机、环形自动排气线、自动连续烤消机、自动热管工质灌注机、自动发泡线、钢塑水箱生产线、U型管生产线、联集管生产线等等。这些装备的成功上线，为中国太阳能产业的品质提升奠定了基础。企业的竞争，说到底就是科学技术和自主创造新兴事物的能力的竞争，清华阳光背靠清华大学，潜移默化的影响使之构成了一个完备的创新体系。企业研发经费逐年递增，2008年达到了2000多万元，占企业出售的收益的5%。逾百项国家专利，奠定了清华阳光的行业技术支撑者地位。科学技术创新精神已经融入清华阳光公司的企业文化之中，是清华阳光发展的原动力。“在这里，任何人都以创新为自豪，包括我这个总经理，也有十多项发明专利。”吴振一说，“我始终提倡和鼓励大家在科学思维基础上胡思乱想，鼓励大家创新。”现在清华阳光首席科学家殷志强教授已经带着团队开始了中温集热管的研究。中温集热管技术成熟后，一方面能够在化工、制药、染织、建材养护、养殖业等方面普遍应用；另一方面，从生活应用上说，将来太阳能空调可能很快就会实现，消费者就可以真正的完成平时用热水、冬天供暖、夏天制冷。在太阳能高温应用方面，清华阳光也雄心勃勃，准备在太阳能热发电、风光热互补方面作进一步的研究。“创新是清华阳光诞生的基础，发展的动力，也是赖以生存的资本，更是我们扩张的利剑。”吴振一说，“这么多年，我们从始至终是吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。一般的企业做到这三步就非常好了，但是我们不仅这样，我们还琢磨着没下种的。我们是销售一代、储备一代、研发一代，总是走在别人的前面。”

  在太阳能光热产业领域，影响企业规模的因素有四：一为产品价格，二为企业知名度，三为企业品质，四为服务意识。现在的清华阳光依靠企业知名度、优质的产品和完善的售后服务，在业界占据强者之席，但因产品价格，在某些特定的程度上制约了企业规模的发展。在业界看来，清华阳光虽不是最大的，但无疑是行业领导者，特别是在技术领域，清华阳光是当之无愧的领军者。

  而吴振一的雄心，绝对不止步于此。他说：“虽然清华阳光的科学技术创新一直走在行业前头，但并不是一味地追求高性能、高品质而失去大众化的价格。”

  “接下来，整个太阳能光热产业将从无序竞争走向有序发展。在这一轮的行业洗牌之中，不是谁大谁就能留下。”吴振一说。

  过去的清华阳光一度给人以“曲高和寡”的印象：科学家们往往都有完美主义倾向，做最好的产品而不是市场最需要的。业界流传着这样一个故事，在清华阳光的一次董事会上，一位老同志提出“我们就是要走高端，要面向三高人群”。吴振一几次理论争执不下，最后急得掉了眼泪：“太阳能热水器不是奢侈品，是日常生活用品，一定要考虑消费者的购买力。”

  吴振一说自己是从农村走出来的孩子。他给清华阳光制定了“四字战略”“顶天立地”。“顶天”，是完成产品技术攻关、高新技术研究和基础研究、在世界太阳能科技前沿拼搏之谓。

  “立地”，一贯务实的清华人当然不甘心将辛苦得来的研究成果束之高阁。他们既有用最新的技术制造的高性能产品，也有面向农民兄弟和城镇居民家庭的大众化产品。

  2007年，清华阳光开始生产中低价位的太阳能热水器到农村去，广阔天地大有作为。把主要目标市场从地级市转向农村、乡镇，清华阳光打了一个漂亮的翻身仗。2008年上半年，清华阳光较上年同期有了40%的增长，远超行业平均水平。

  在吴振一看来，清华阳光一定要坚持技术第一，这四个字已经高高在上，下不来了。要实现二次发展，就必须依靠我们的技术实力和品牌的总实力，走技术加资本的路线。

  简而言之，就是两条腿走路：一条是合作，建立子公司子品牌，实现产能扩展；另一条是走品牌路线，靠清华阳光的实力与影响力去吸引合作伙伴。

  接下来，吴振一落子河南，这是他布局全国的第一步棋。2007年12月，清华阳光与河南省置地房地产集团共同出资3.5亿元成立华顺阳光新能源开发有限公司，其中清华阳光占51%的股份。这正是吴振一的规划：通过技术输出、管理输出，在地方各省建立独立品牌的控股子公司。对这些子公司，不求所有，但求所控。通过这一些子品牌，实现清华阳光对外扩张的发展的策略。吴振一计划在新疆、银川、昆明、嘉兴等地。复制三到四家这样的子公司、子品牌，将清华阳光的盘子做大。

  目前太阳能行业都是采取的代理制营销模式，一个企业一个营销网络。这一个模式在发展初期很有效，企业出钱少负担轻，但对代理商太过于依赖。吴振一说：“随着这个行业规模越做越大，发展到某些特定的程度就会出现两种情况：一种是代理商小富即安不求上进了，这自然会影响到其代理品牌的发展；还有一种，就是那些兢兢业业、勤勤恳恳想有更大发展的代理商，代理一个品牌已满足不了他的需求，开始明修栈道，暗度陈仓，私底下什么牌子都做，这个矛盾几乎所有的企业都存在。这种模式已不能适应太阳能热水器行业的发展了，更不利于行业的品牌建设，所以我现在开始思考要打破这种独家代理的经营模式。”

  按照吴振一的想法，太阳能热水器的营销模式，可完全像家电一样，销售卖场化、安装专业化、售后社会化，建立像苏宁、国美一样的公共营业销售平台，在这样的平台上各个品牌各显神通、平等进入，委托专业化的公司来做安装、售后。吴振一说：“当然，相应的第三方物流业就会应运而生，这个渠道是公用的。建立这种公共的服务营业销售平台，是未来发展的一个模式。”

  依照这种模式，吴振一制定了清华阳光的发展策略，向上，继续开展研发，推动技术升级，提升专业的装备制造水平；向下延伸，出资或合作建设产品大卖场，为行业打造一个良好的营业销售平台。这种模式创新是资源再优化的合作，将推动产业的再整合，或许会掀起太阳能品牌的又一次创新高潮。