Qing调查丨投放50台机器一年赚回200万 “环保袋”的流量生意经可信吗？

  在五线台环保塑料袋免费取袋机，预估一年能够赚回200万元……这样的宣传出现在北京一家名叫“袋掌门”的环保塑料袋投放公司。袋掌门自称前端帮助微信公众号引流，后端为广大购买的人免费提供塑料袋。

  北青-北京头条记者调查发现，有袋掌门的投资商因为取袋量太大，被认定有刷单嫌疑，仅仅运营3天就被暂停。也有投资者投放的机器，在市场上接近于无人问津状态。甚至有投资商担忧，以此方法为微信公众号发布的文章引流，由于并非精准用户，对内容发布者作用有限，这一模式能够持续吗？

  高女士今年5月在天津卫视的一档创业类节目上看到了关于袋掌门的信息，在国家限塑令不断收紧的大政策下，她觉得这是一个很有前景的项目。

  “国家要求大家使用可以降解的环保袋，农贸市场、医院、药店、超市之类的地方都需要这种东西，袋掌门可以不要钱供应，只要有人领走一个塑料袋，袋掌门可以返还给投资者0.25元。”高女士告诉北青-北京头条记者，她算了一笔账，若是投放10台机器，每台机器每天平均往外发放300个袋子，每年就有27万的收益。“一年赚回投资的钱，随后每年都是白赚的，这样的生意太划算了。”

  高女士说，经过咨询，袋掌门返还给投资商的钱，都来自于需要更加多流量和粉丝的微信公众号。

  于是，5月底至6月中旬，高女士前往浙江杭州（签约地），签订了山东烟台龙口和黑龙江宝清县的《袋掌门区域代理商合作协议》，成为两个地区的代理商，共采购40台终端设备，总投入约27万元。

  引发高女士和袋掌门之间纠纷的是投放在山东龙口一家茶叶店门前的设备。“我姐姐在龙口生活，所以当地的机器交给她来管理并运营。”高女士介绍，之所以选择这家茶叶店，是因为附近客流量很大，而且也有其他的同种类型的产品设置在那儿，居民形成了免费扫码取袋的氛围，“每天被取走约1000个塑料袋。”

  做着发财梦的高女士很快就遇到了问题。袋掌门公司认为，高女士的这一机器正在恶意“刷单”，以运营存在异常为由，给这台机器摁下暂停键。

  在高女士的理解中，有更多的人取走塑料袋有利于帮助当地居民推广环保理念，当然数量越多越好，对她这样的投资者回报也更多，袋掌门为什么迅速叫停了呢？

  “不知道为什么，运转了三天，袋掌门就停了，到现在也没有重开。”姜女士说，对于免费领塑料袋的现象，大家都很喜欢，认为是国家给的福利，没想到“袋掌门”很快不见了踪影。

  同样从网络和电视节目上看到“袋掌门”信息的张军（化名）也对这一项目动了心。6月底，张军前往杭州参加招商会，当面洽谈签约。

  面对一个公益项目，正在推广环保塑料袋，消费者和商家都不需要承担成本，只要关注不同的微信公众号或者阅读指定文章就能免费取袋，费用由流量的获取方支付。

  “按照每台机器每天被刷走200至300个塑料袋估算，一台机器每天收入五六十元，两三个月就能收回机器的成本。”张军说，经过核算，自己决定投资20多万元，准备采购20台机器（目前只有部分机器到货），“我测试了一下，可能跟当地居民的认知度以及对关注陌生公众号的担忧有关系，在我们小区内每天只能刷出几十个袋子，在有人引导时最多一天刷出90多个。”

  张军说，机器的取袋流程也在一直在变化，一个微信号每天能取两个袋子，有时能取三个。“从商业运作来说，这是一个闭环模式，但毕竟是一个公益项目，如果变成纯盈利的项目，整个企业文化往这个方向走，我不太看好企业的未来。”

  张军也担心，市场上并非只有一个类似袋掌门的项目，在竞争者加剧之后，公众号的流量变现价格可能会拉低，收入端会缩紧，而塑料袋的成本可能会增加，能不能一直像宣传的那样持续运营下去，实在令人担忧。

  另一代理商邓飞（化名）投资将近20万元（部分机器到货），将机器铺设在当地农贸市场等处，由于刚刚投放，运营的时间不长，能不能获得收益还有待时间验证。“一台机器每天能发出去几十个塑料袋，现在还不好判断能不能赚钱。”邓飞说，他所投放的机器，领袋子的人要关注两个普通的微信公众号，领取两个袋子，想领第三个袋子，则需要阅读一篇文章，不少人认为阅读更费时间，有些等不及，所以会放弃。

  河北的运营商李浩介绍，包括各种费用在内，他共投资10万余元，向市场投放7台设备，一个月过去，运营状况令人担忧。由于当地人对这一项目认可度不高，最多的一天7台设备取袋量共100个左右。“取前两个袋子要关注公众号，后一个则需要阅读文章，有些时候会出现推送的低俗文章，取袋客户发给我之后，让人尴尬。”

  据“袋掌门”网站介绍，这是一家创立于2016年初、名叫北京微讯邦科技有限公司的企业，

  于2018 年正式注册，注册资本2000万元，是一家在高新技术领域内自主研究开发智能环保取袋机的公司。

  公司团队基于国家和地方接连颁布的“禁塑令”政策，预见未来可降解环保袋将在我们正常的生活中大范围的应用。袋掌门把消费的人扫码取袋行为，通过自主研发的流量自动分配系统，把线下消费者引流到公众号和其他自媒体，进行留存，形成了一个将流量直接变现的完整商业闭环。做到为线上需要流量支撑的公众号等自媒体内容公司，提供一个匹配的用户，同时为广大购买的人提供一个免费领取降解环保袋的途径。

  8月9日，北青-北京头条记者跟随高女士一起，来到设立在北京朝阳瀚海大厦的袋掌门总部，公司吴姓负责人就高女士投资运营中关心的问题进行了回应。

  吴先生解释称，公司对投放在各地的机器没有取袋数量限制，没有运营时间限制，能够准确的通过市场需要放置在合适的地方，但是高女士在龙口的机器被发现存在非正常现象，所以被要求暂停。

  “并不是单纯的因为取袋量高，而是从本质上来讲，需要真正在实际应用场景中能解决消费者的问题。如果今天的用户都是一些有问题的，换句话说，这种广告是无法变现的。”吴先生介绍，公司后台对异常行为会有预警和报警，“当我知道用户在反复刷单，这就是违背商业规则。”

  吴先生介绍，公司后台系统有一套算法，由于龙口投放点的取袋者存在高频重复，判定高女士的运营机器存在刷单行为，“全国有这么多代理商，为什么就龙口这一个地区被查出来有问题？为什么另外的地方能战场合作？这里面有没有恶意刷单，其实你比我更清楚。”

  吴先生说，公司没办法判定是吴女士本人有一定的问题还是设置地点商户存在问题，但刷单确实是违背商业逻辑，这样下去公司很快会被掏空。

  “龙口形成了刷单的氛围，很可能是整体市场环境能够造成的，风气不好，这些人并非真实场景的真实用户，有这种问题的并不多。”吴先生认为，公司有可能需要放弃这一市场。

  至于怎么样才能解决和高女士之间有的问题，吴先生说，可以为高女士调控到其他的区域，或者帮忙将设备卖掉，若确需退款解约，公司愿意退还20%左右的费用（6.5万元）。而高女士则希望退出袋掌门的全部代理，公司全额退款。

  8月9日，北青-北京头条记者以河北大厂投资者名义拨打袋掌门上的营销电话，运营经理王女士介绍，根据目前的要求，出资20万元能够得到50台设备，不管超市、医院还是社区，只要人流量集中的地方都可以。

  公司每天提供不同的微信公众号供取袋者关注，合作的公众号约有3000个，取袋者每天关注三个，至少可以取三年。对于设立在工地门前还是另外的地方，公司并不限制。至于每天可以取袋的数量，公司同样不限。“每天取走2000个还是3000个，公司都是没有限制的。”王经理说，取袋者取走袋子之后，投资人的手机上就有显示，等盈利积累到100元之后，就可以提现。“那些钱都是需要流量的公众号运营者给的，代理商的一台设备出四五百个袋子很正常。”

  8月10日，记者联系“袋掌门”项目招商部陈经理。陈经理介绍，“袋掌门”的加盟方式为区/县代理，像北京这样的一线台塑料袋设备。

  陈经理和记者说，公司对每个设置点发放塑料袋的数量不做限制，但对于采取技术方法的刷单取袋行为，则发现后会立即关停。但对于如何会被认定“刷单”，陈经理并未给出解释。

  北青-北京头条记者获悉，目前，环保塑料袋的加盟方式主要有两种：代理、零售。比如，“袋掌门”、“猴智袋”只做代理，而“智享袋”的加盟方式有代理和零售两种。加盟费根据城市等级、招商机构的不同，而有所差异。

  总部在杭州的“猴智袋”采取市、区县代理的方式。据“猴智袋”项目组工作人员梁女士介绍，北京市的代理商加盟费为97.5万元，可获得165台塑料袋设备。如果线下参加总部在杭州开办的招商会，加盟费用可优惠至87.9万元，可获得181台设备，塑料袋由总部免费提供。区县加盟者可从每个塑料袋中获得0.2元，而市级加盟者可获得0.25元。此外，“猴智袋”的收益除了取袋收益，还有袋身广告收益、机身广告收益。“猴智袋”目前每天每个微信号最高可领2个袋子，梁女士介绍，随着流量提高，每天最高可领8个袋子。

  而“智享袋”的工作人员则介绍，“智享袋”的县级加盟费为5万元，购买一台设备需3800元。“智享袋”每个微信号每天最多可领3个袋子。同样的，“智享袋”加盟者的获利方式也主要是依靠袋子发放，以区县、市、省为划分标准，每个袋子的获利分别为0.25元至0.3元。

  但是，在发袋总量上，各个机构都没有限制。“猴智袋”的梁女士说“人领的越多越好”。

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