从封闭式思维向开放式转变

  “买电子秤要到漳州来，到漳州要到佳龙来。”漳州佳龙科技股份有限公司监事会主席叶国强自豪地和记者说，今年公司r系列全球首款超高速、全自动上袋立体真空包装机的问世，将给中国计量和包装行业带来一场大变革，引领中国计量和包装行业进入智能化、网络化、自动化时代。

  作为一家成立于2000年的非公有制企业，公司是如何用短短15年时间实现几次跨越式发展，并成长为全国电子秤行业的佼佼者？“机会总是留给有准备的人！”公司董事长蔡松华如是说。公司正是抓住了一次次的转型升级机会，不断做大做强，成为国内计量与包装自动化技术领域的一个新标杆。

  漳州佳龙科技股份有限公司创立于2000年，系国家高新技术企业、国家级火炬计划项目承担企业，专门从事具有自主知识产权的电子定量包装秤、散粮秤、配米器、智能真空包装机及自动化控制项目等机电一体化高科技产品的开发、生产和销售，在大米、饲料、食品、杂粮、种子等行业得到普遍应用。目前产品已畅销全国并远销东南亚、欧洲、南美洲、中美洲、非洲等二十几个国家和地区。

  公司从创立初期，就十分重视科学技术创新，公司以“高、精、特、新”的称重和包装技术为研发方向，每年都开发出多种技术性能及自动化程度处于国内领头羊的新产品。公司还与福州大学成立了计量与包装技术联合研发中心，在福州大学机械工程及自动化学院设立“佳龙测控实验室”，同时积极引进博士生导师、教授、大学毕业生进入公司参与研发技术。公司目前拥有福建省唯一称重与包装技术研究中心和创新中心，并荣获福建省省级创新型试点单位，已有20多个系列近百种产品投放市场，拥有40多项发明专利、实用新型专利及产品外观专利，其产品被福建省发改委列入高技术产业化示范工程建设项目，并荣获国家科技部、省科技厅、市科技局三级创新基金项目资助。

  “数据化管理、标准化生产、产业化运作的经营理念已是大势所趋。”叶国强边带记者参观生产车间边和记者说，他说，十年前日产几十吨的大米、食品、杂粮、饲料等行业现在已经朝着日产几百上千吨的规模化发展，作为生产的全部过程中的重要环节，自动化计量与包装生产线的需求日益加剧，远程操控与“互联网+”的快速结合与运用，是未来计量包装行业的主导方向。机会总是留给有准备的人。公司在新一轮的行业竞争面前早有准备，他们利用强大的研发技术团队，于今年推出了最新研发的“新一代r系列”全自动立体真空包装机，其主要使用在于精制大米、食品、杂粮等行业颗粒立体砖型包装。新产品一经推出，得到了客户的一致好评，新增添的设备采购订单金额达1000多万元。

  为加快企业未来的发展步伐，公司于去年8月真正开始启动“新三板”挂牌上市进程，同年11月完成股改，2015年1月29日取得股转系统的受理通知书，并于5月4日成功在“新三板”挂牌上市。6月2日，佳龙科技在北京金融街全国中小企业股份转让系统（新三版）举行隆重的挂牌敲钟仪式。随着钟声响起，标志着佳龙科技成为国内专业生产计量与包装设备首家挂牌上市企业。

  公司在新三板的成功挂牌，进一步奠定了佳龙品牌的影响力，拓宽了融资并购渠道，实现了从间接融资为主到直接融资的转变。下一步，公司将分阶段引入机构投资与战略投资，充分的发挥资本杠杆的优势，推动产业体系升级，并依托多年来在细分行业的技术领先、市场优势等因素，通过兼并上下游优势企业，逐渐增强企业核心竞争力。品牌影响力的提升，促进了经营业绩的提升，2015年上半年营业收入同比增长21.78%，应交税金同比增长48.96%。

  叶国强和记者说，公司将适时推进职工股权激励机制建设，建立职工持股平台，提升公司凝聚力和向心力，同时，对发起人进行一轮新的定增，提高投资者的信心。

  “酒香也怕巷子深”。企业要发展，有好的产品，也要有好的经营销售的策略。“时代在变化，产品营销售卖方式也要转变思路、与时俱进。”叶国强感慨地说。

  目前公司制作的产品在国内同行业中已保持领头羊，拥有一批稳定的客户，但公司本着开拓进取精神，转变坐等客户上门的营销模式，主动出击，积极拓展营销渠道。公司整合了粮食事业部、饲料事业部、电商事业部及技术服务部四个销售服务部门，统一管理并成立营销中心，制定了强化市场调查与研究、品牌推广、渠道管理、客户资源控制等方案。在今年“6·18”第十三届中国海峡项目成果交易会暨第十一届粮食产销协作福建洽谈会上，佳龙科技推出了2015年多款强势产品，隆重亮相福州。会上展出的产品有全自动立体真空包装机、两面真空包装机、定量包装秤、散粮秤、配米器等，吸引了数十家知名粮食集团、厂商的参观订购。为进一步推广产品，公司董事长蔡松华亲自挂帅，于7月份带领经营销售团队到“缘油而建、因稻而兴”的辽宁盘锦举办了“创新无限、携手共赢”的新客户和老客户答谢会，与客户面对面交流，并现场操作，获得了很好的营销效果。同时在首届“东北稻米产业营销高峰论坛”上做了题为“工业4.0与互联网+在未来粮食行业中的应用”的主题演讲，在粮食行业内取得了较大反响。

  下一步，企业将在以直销为主导的销售模式下，逐步加大对经销商的培育及与成套设备配套商的战略合作，并建立与集团客户、大客户间的创新服务模式，同时打造电子商务平台，拓宽销售经营渠道。返回搜狐，查看更加多