（快消品独家讯）6月20日，由东方快消品中心和上海博际展览有限公司联合主办的“快消品私董会”召集人、东方快消品中心主任陈杰主持，汇集了维他奶、可漾、光明冷饮、佳果源、东锦集团、味全、百威、Halo Top、Oatly、水管家、若羽臣、新发宁波银行、新潮传媒、阿米特数据、中亚、固尔琦、粤东机械、上海控友、芝研、旭田包装、岷颜包装、晓辉包装、天宇伟业、松川远亿、金锋馥、厦门宇笙、碧海包装、宁波中物、科斯包装等20多家供应链端优秀企业高管共同出席，聚焦于公司最新发展和主要特色、下半年最重要的工作以及发展的困惑进行了分享与交流。

  在过去遇到经济问题、经济危机方面，快消品都是强于别的行业，而此次疫情的影响使得快消品现有的模式有了很大的不同和转变，这在过去几十年没有碰到过。对于未来快消品行业预期不是非常乐观，中国整个经济目前，受国际和国内双重影响，远远低于预期。餐饮相对好一点，整个零售预期及其不乐观。在压力之下，有许多新渠道的涌现，现在有些新的O2O，及时零售加快速度进行发展，日常消费、中小餐饮发展非常迅速。并提出如何在下半年快速抓住这些新新渠道是重点。今年维他奶主要是寻找新的品类成长的机会，无糖茶在去年增长非常快。将原有的无糖茶进行新的升级，新的规划，将无糖茶的营销进行突破。此外，也将积极适应新的渠道管理、团队提升加大力度。

  可漾董事长自诩可漾为快消品行业新兵，企业已拥有30年的历史，最早做TOB业务，主要做红豆和杂粮粗加工。基于在做红豆绿豆产品的基础上，开发了红豆饮料和绿豆饮料。从2000年开始正好赶上疫情时期。主打0糖0卡0脂，富有丰富的多酚。其黄金单品红豆薏米水，更是主打“怕湿气喝红豆薏米水”。上半年数据比较严峻，今年和去年相比预期将100%的增长，但体量预期将比较少。未来对于红豆品类赛道还是充满信心和看好的。

  东锦集团旗下拥有日加满、魅力厨房等品牌，是一家将传统食品与现代化高科技结合的家庭刚需餐食制造企业，致力于满足那群消费的人，拥有黑米粥、红豆汤、绿豆汤等产品，目前是国家体育总局训练局的运动员使用的产品、以及为航天员提供绿豆汤等产品。获得了由中国食品工业协会的中国特色产品认证。口味更是深受消费者的喜爱。夏季是绿豆汤的营销旺季，对于线下和线上的推广，线下推广方面商超、社区门店例如清美更是近期主推“10元买3袋”的针对消费者的促销活动。

  宁波银行将为企业家们创造美好生活的过程中保驾护航，提供更好的更存在竞争力的投资。在企业家们数字化转型的过程中，宁波银行将会提供一些免费的租赁和员工关爱产品，例如免息贷款、赠送员工体检等。宁波银行致力于打造一个好的生态链，搭建美好生活的平台，希望未来有更多企业家能够加入宁波银行个人APP的美好生活平台，让好的产品触达更多消费者。

  Halotap在快消品行业是一个比较新的品牌，它于2012年开始在美国发展，慢慢做到品脱冰激凌的第一位，前段时间才进入中国市场，主打低脂低卡低糖的健康冰激凌路线。

  目前在中国，健康食品是一个趋势，但健康冰激凌的市场在中国可能还需要一段时间的培育，所以未来两年Halotap的发展重点还在摸索。我们一方面在等市场成熟，等消费者更接受我们的“健康”的概念；另一方面我们在做渠道的铺设，包括更加迎合中国消费者口味的的产品改革。

  从冰激凌销售旺季一开始各大品牌就开始打价格战能够准确的看出今年的市场不太乐观，这打破了我们花了很多时间去研究的品牌价格定位，但长久来看，我依然认为消费品是能穿越周期的，希望明年以后的消费品市场能有一个好的发展。

  对于啤酒行业，整个啤酒的大盘在逐年缩小，消费者也在逐年趋于饱和，但是细分到啤酒的不同价格带，我们得知啤酒高端和超高端的领域其实一直在蒸蒸日上。随着花了钱的人啤酒的质量更加重视，高端啤酒和精酿啤酒进入了消费者关注的领域，因此百威根据消费者消费场景的转变开始大力推广高端产业。对于新兴渠道来讲，百威也开始进驻一些小众类别的洋酒品牌。

  未来，我们将更加关注高端及超高端的领域形式上面不断地去构建我们的品牌，当品牌构建得更成熟的时候，就会引发消费者自发性的购买。

  回顾过去的两年，当前有三大机会点：第一点在于持续的创新，和其他伙伴合作同时抱团取暖，Oatly就和很多合作伙伴跨界合作创新产品；第二点是要选好赛道，例如健康食品赛道，随着消费者健康观念的深化，健康的趋势将稳步前进；第三个是要选好平台，目前O2O生活平台非常迅猛，或许是快消品渠道发展的一个机会，而传统渠道也一定会恢复以往的雄风，但能恢复到原来的多少还需拭目以待。

  企业的运营主要围绕三个“力”，即品牌力、产品力和渠道力。从品牌力的角度来看，光明在华东区域的品牌认可度较高，目前正致力于在年轻消费者心中建立起更好的美誉度；产品方面，光明以更多的产品类型满足多种消费者的需求；在渠道方面，光明花了非常多的精力去做渠道的铺设，希望消费者随时随地都可以买到光明的产品。

  疫情三年对市场造成了重大的冲击，国内国际形势冷淡，虽然市场长久向好但恢复需要一些时间，消费者回归理性，消费更加谨慎，对于产品性价比更加重视，光明也将基于这些市场洞察，提升组织效能打造高绩效团队，应对市场变化，让老品牌焕发出从的活力。

  味全主打的几个品牌分别是冷藏的100%果汁、贝纳颂咖啡和味全优酪乳。疫情过后，今年消费者的消费方向趋于一个更为精准和理性的方向。未来，作为传统的食品制造企业，味全会关注消费者的精细化选择，去调研消费的人在市场上的一个消费趋势，从而更加贴近消费者的精细化需求；同时，在渠道的细化上，会去关注线上的抖音直播、淘宝直播等。

  对于2023年的市场情况持有一个中性的态度。中亚现阶段的工作还是推出一些新品，目前中亚拥有六大系列的无菌产品。未来，中亚希望有机会能够更好地服务好计算机显示终端，自己的设备具备了更好的柔性化和性价比；同时，在目前市场表现还存在压力的情况下，要做好开源节流，服务好现有客户，配合客户做好新品开发和包装设计方面的一些工作。

  芝妍主要是做在线设备检验测试，是一家专心做研发的公司，每年的研发比例超过15%。目前主要做毛发检测、气密泄露检测、X光视觉金属检测等；同时，芝妍在所有的领域也在做一些创新的产品。未来，芝妍希望有机会能够有更多的创新，能够与国外在线检测行业的公司各有千秋，在相关领域可成为行业的头部。

  厦门宇笙属于杭州永华智能设备股份旗下的一个子公司，企业主要是做粉末包装机、颗粒包装机和液体包装机。这些年在永华的带领下，公司发展的还不错，未来还会与其共同进步、共同成长。

  粤东到现在也成立有30年了，主要是做罐装、杯状、瓶装等行业，是一家专注于为客户解决一些很难的设计的具体方案。粤东认为想要在市场上有竞争性，就需要让自己的设备去实现用户推出的产品，而不是让客户的产品去满足设备。

  固尔琦成立于2005年，是一家自动化包装机械研发与制造的高新技术企业，目前的合作客户群体，一个是传统型，主要是旺旺、华炜等企业；一个是电商类的，菜鸟、京东、唯品会。从2015年开始展开了深度合作，帮企业提供后端的打包设备等。

  晓辉包装成立于2012年，至今有10余年，主要从事开箱机、封箱机、纸箱的套袋机、肌袋机以及站板捆包机。公司成立之际就立足于国内外各行业，为客户实现合作共赢长远发展，配合客户开发新的行业应用，公司一直致力于提升产品价值，管理好品质以及成本，真正做到行业生产的分工和实现行业共享。

  旭田包装是专业生产销售后道包装设备的厂家。就是像打包机、封箱机、缠绕包装机等各类包装机械设备，主要应用于后道的生产，并对于快消品产品的整箱包装以及提供罐装产品的配套集成等。

  佳果源是佳农旗下的主打100%果汁的饮品企业。今年是佳果源参与东方快消品中心私董会第四年。主打“敢比配料表”提倡营养健康的营养果汁单品。主推椰子水品类为主，《快消品》了解到，佳果源下半年将做冷冻椰子水。此外，佳果源主要看好的三大渠道有新媒体、特渠（精准化培育消费者的时机）、社团。并提出缩短消费者产业链的将是未来的重点的看法。今年将会更多会做跨界合作，会和冰淇淋、茶饮、高端餐饮和其他厂家的合作。

  上海阿米特数据系统有限公司专注于提供供应链实时数据采集与及时业务分析服务，帮助快消品行业的生产企业做销售渠道数字化。目前市场需求方面更加倾向小的、碎片化的需求比较多，大的需求少，今年行业趋势恢复的还是比较慢，企业今年普遍增长的需求是数据，从而通过数据进行做决策。今年主要是对数据进行扩大应用，下半年与金蝶进行战略合作。此外，提高标准化程度，为客户节省一些成本，对客户的碎片化需求能够更好的满足。

  若羽臣成立于2011年，为全球众多知名消费品牌提供电商综合解决方案，秉承“为世界优质品牌链接每个中国家庭”的经营理念，以客户为中心。若羽臣作为代运营行业的头部上市公司，同时也是保健领域的头部数字化品牌管理公司，在今年618保健品类销售业绩比较可观。

  上海新发酒业作为长三角区域顶尖的经销商，主打线下渠道居多、在上海KA线下是强项。像便利店、盒马、叮咚买菜、包括一些小的BTB、BTC等都有涉及。在上海将近20年，从最初的酒业再到百岁山等各类饮料包括元气森林、东鹏等。此外，调味品也有涉及，海天酱油、恒顺等调味品。

  水管家是上海本土专门做桶装水的企业，主要做桶装水，也做一些净水器。近年来根据客户的要求还做了一些代理，比如雀巢、农夫山泉、娃哈哈等，客户需求导向是水管家的服务中心。今年将推出新的品牌——上海滩，专注做一次性桶装水和小瓶水。

  目前梯媒有两大巨头，新潮就是其中之一。新潮聚焦社区，对未来媒体的营收持乐观态度。相信媒体营收的增长也意味着品牌营收的增长，以积极的消费带动经济的增长。

  ① 消费者的激情猛涨、市场爆发，消费者因为疫情的三年被压抑，当新的消费机会到来就会迎来爆发式的消费行为；

  ② 人民的消费水平降低，虽然五一假期间旅游人数增长超20%，但消费总额下降了超10%，说明消费行为趋于保守；

  ③ 消费品品牌倾向于选项国产装备企业，原先大品牌优先选择进口装备，但由于观念的转变、国内设施发展的改革，国产装备企业选择度有所提高；

  基于上述四点，结合国家政策的扶持和党的领导，2023下半年中国市场情况会趋于稳定。

  上海控友主要从事一物一码领域，收集从生产到消费的消费者行为，收集消费者行为，在私域的高速线上有相对明显的优势，系统数据的准确度很高。对于消费品行业，控友的社会面库存的管控能够为消费品公司可以提供良好的服务，还能根据不同的产品效期，结合消费者不同的消费行为指定不同的促销策略。

  宁波中物是一支是来自中国工程物理研究院下属的团队，是一家专注于杀菌的公司，同时也是目前国际上唯一一个敢于在合同上签署杀菌率的公司，主要是做脉冲强光杀菌，目前拥有蒙牛、伊利、光明乳业等客户。脉冲强光大多数都用在霉菌和枯草芽孢的专业杀菌，相比于传统的紫外线更加高效和更高速，同时替代了大部分的化学消杀。

  科斯包装成立到现在也有25年的历史，主要围绕罐装工作，更重点的是在制药这一部分，从微量罐装到大容量的罐装都可以做。在罐装方面的潜力还是很大的，同时后续也会连接其装箱等其他的工作。

  岷颜包装成立到现在有9年左右的历史，主要是做颗粒、称重、带动带等相关设备。公司服务于种子行业，在全中国种子行业大概占了95%以上的公司都是其客户。中国最大的种子企业先正达也是其客户。

  金锋馥成立到现在有41年的时间，是做物流自动化的，早期有两大板块，主要是工厂自动化和物流自动化，工厂自动化是针对生产线，从前端的生产线到中端的包装再到后端的分解的一些设备；物流自动化方面有电商快递如京东、顺丰等客户，新零售如盒马等客户。今年推出新产品，单台机器每小时可以突破一万件。

  天宇创立于1993年，至今已有30年的历史，积累了2000多家客户，从中国的牛奶饮料行业到现在转到做调味品、复合饮料和其他的一些配料处理系统的前处理。天宇可以为饮料行业提供配料杀菌、防纠错等其他需求和技术上的解决方案。

  松川远亿成立至今整整30年，主要是做柔性包装，有立式机、多列机、纸包机等。今年突破了20个亿。同时，今年在日本完成建厂冲击日本市场；今年投资7亿建设两个工厂共27万平。从整个市场来看，自动化是一个朝阳产业，未来还要冲击欧美市场。